直播电商进入精耕期，红果IP网红孵化基地成产业升级样本

直播行业已经迈入深度发展阶段，传统的依靠明星效应的销售模式不再适应当前环境。现在，领先的公司正致力于培养专业人才，优化产品供应网络，管理品牌事务，并且与地方文化联合打造特色形象，以此建立一个完整的商业体系。红果 IP 网红孵化基地是 2019 年成立的机构，创始团队汇聚了原阿里副总裁、《中国好声音》前营销副总等业内资深人士，他们共同发起了这个项目，如今该基地已经迅速扩张，在北京、郑州、广州等多个国内城市建立了分部，业务规模持续扩大，年收入已经超过 3 亿元，累计服务客户的总交易额也突破了 5 亿元大关，它的成长路径，是直播电商行业不断进步的一个缩影。

自带 “行业顶配” 基因的壁垒

红果的独特优势，主要来自其创始团队和合作关系的“深厚资源基础”。与一般 MCN 机构不同，其发起人几乎掌控了直播电商所有重要环节：

创始团队的核心成员包括 IP 塑造领域的资深人士刘芸畅、前阿里巴巴公司高级管理人员吕公子以及网络媒体从业者华少等人共同发起组建，他们拥有品牌推广、网络销售管理、用户流量管理等多方面的综合能力。刘芸畅此前担任过《中国好声音》节目市场营销部门的副主管，专精于 IP 的商业价值转化；吕公子则为该机构引入了阿里巴巴体系的供应链以及网络销售渠道的支持。

师资与顾问团包括北大、清华等高校的客座教授，还有社交新零售领域的权威人士、影视界的导演等不同领域的专业人士。比如经济学者周甸斌、微商领域的资深专家海科等，他们共同组成了智囊团队，能够为传统产业的升级转型提供策略性的建议。

合作体系包含多个层面，既与无忧传媒等顶尖 MCN、淘宝大学等学习平台，以及夏新、中粮、韩束等超 100 个知名企业建立了长期伙伴关系，也和河南机电职业学院等高等院校联合开展了人才培养项目，以此应对主播人才供给方面的挑战。

这种组合模式，包含管理、供应链和培训三个核心要素，使红果在创建时就摆脱了业内普遍存在的短板问题，例如缺乏带货达人、缺少产品供应以及缺少有效策略。公司在基地建设蓝图里设计的“一套体系”，即打造出一个价值超十亿的超级IP，十个价值过千万的IP，一百个价值百万的IP，以及一千个价值十万的IP，这体现的是依托雄厚资源实现的扩张目标。

“人货场” 全链路的工业化运营

红果的主要策略，是将直播卖货的参与方、商品和场景分解成能够规范化、可以重复应用的单元，借助整体化运作达成从吸引顾客到完成销售的完整流程。

人：从 “散养” 到 “系统化孵化”

直播领域出现四千万的劳动力不足，成为红果的突出发展契机，该机构的主播培养遵循三个阶段流程，首先与高校建立合作关系，接着实施不同层级的训练计划，最后与艺人经纪公司达成签约合作

人才来源：同河南大学校携手，开展定向人才培养计划，另外借助社会渠道选拔有潜质者，确保持续的人力资源供给，

技能提升：借助红果国际 IP 学院平台，设置短视频构思、直播沟通技巧、商品挑选方法等课程，并且为政府部门、商业机构提供专门化教学方案；

商业价值转化：对于孵化成功的直播人员，采用 “自主经营 + 联合运作” 两种方式运作 ——30位自主主播负责重点品牌的直播工作，50多位签约主播则满足多样化的销售推广任务，依照 “固定位置补偿 + 销售利润共享” 的方法达成互利。

根据统计，参与红果指导的直播人员每场可创收六十八万五千元，显著高于市场普遍水准。这种从指导到培育再到收益实现的一体化运作方式，有效应对了主播能力提升缓慢、收益实现困难的问题。

货：供应链 “自营 + 整合” 双轮驱动

直播带货的命脉在于货源，红果建立了包含自有商品、合作商家以及当地特产的三级供应网络体系，这种模式具有三个层次

自有供应渠道：与夏新移动设备、好想你干果、维维食品等知名企业建立直接合作，每年销售额突破三亿元。

搜集当地优质农产品：从新疆、河南等区域探寻特色农作物，比如推动新疆阿克苏冰糖心苹果、尼勒克蜂蜜等迅速售罄，达成助农与商业效益的和谐统一。

制定标准化的商品选择流程，开发包括每日畅销品类更新清单、商品挑选策略分析单等辅助手段，运用海量数据识别转化率高的商品，可以借鉴辛巴在大型促销活动前选择潜力品类的方法，也可以参考薇娅在节前进行年货宣传的思路，从而提高商品挑选的准确性。

场：线下基地 + 线上平台的协同布局

红果在全国设立的基地，并非单纯的 “直播场所聚合”，而是融合了 “直播实施、商品筛选、货物存储、技能指导” 等多种功能的整体平台：

线下基地的设施情况：郑州基地具备五十多间面积为二十到六十平方米的主题直播空间，配备了专业的摄影器材、灯光系统以及5G网络设备，此外还设有商品挑选区域、人工智能视觉体验场所和商业学习培训场所；

网络化数字管理：建立私有商业直播交易渠道，达成销售信息、主播信息、供应环节信息的即时掌握，利于商号精确修正方针；

业务范围广泛，不仅负责普通的直播销售，还负责举办城市直播活动、网红交流会议等，例如在 2020 年成功举办了广州双塔直播销售活动，有超过 80 个 MCN 机构和 10 万多种商品参加，创造了“城市级别的人流盛事”。

从品牌代播到城市 IP 的成功案例

红果的运营方式，最终体现在一个一个能够明确衡量的实例上。无论是负责品牌的推广管理，还是对区域经济进行支持，其根本思路都是通过吸引关注来促进销售。

品牌代播：精准匹配 + 精细化运营

对于缺少直播能力的品牌，红果设有全程负责的代理直播项目，具体实践例如：

创维电视在天猫平台进行直播销售，时间是 2020 年的一月至五月，期间共进行了六十次直播活动，每周安排四次，每次直播时长为四到六个小时，整体销售总额达到了三百六十二万元，其中单次直播的最高销售额超过了六十七万元。

金士顿在 2020 年 12 月到 2021 年 5 月期间，每天开展一场直播活动，总共进行了 148 场，累计销售额超过 1800 万元，其中单场最高销售额达到了 200 万元。

这些案例有一个共同特点，就是注重场景的精确对接，具体表现为根据品牌的形象气质挑选合适的传播者，同时依据重要的营销时段制定相应的活动方案，比如在春节前的集中采购期推出搭配优惠的套装商品，又通过短视频进行宣传，吸引观众进入在线销售场所。

地方产业赋能：从 “产品 IP” 到 “城市 IP”

红果的独特之处，在于把网络名人培养和区域经济振兴联系在一起，以此形成“一个品牌带动一个城市发展”的局面，这种做法的效果非常显著。

新疆助力农民，借助网络直播平台，售卖了十五万斤阿克苏冰糖心苹果，还有六万四千斤酸奶等地方特产，成功让当地特产变成热门网络商品。

“县领导到访” 联合出品：同中宣部五洲传播中心联手，辅助衡阳市委书记进行网络直播宣传茶油，并且使佳县第一书记成功售出四万公斤红枣，借助“政府人员 + 网络名人”的搭配增强本地商品公信力；

城市直播活动：于郑州、广州等城市举行直播活动，单次活动能达成全网观看量逾千万，促进当地餐饮、旅游等相关消费。

这种兼顾经济效益与公共利益的模式，使红果赢得了当地政府的认可，同时也为其拓展运营场所创造了有利条件。

直播电商进入 “生态竞争” 时代

红果的发展轨迹，折射出直播电商行业的三大趋势：

依靠个别头部主播的 “关注度收益” 时期已经结束，像红果那样统筹 “专业人才、生产资源、经营场所、信息分析” 的整体服务提供者，更能满足当前市场需要。

从商品网络售卖转向实体虚拟结合：实体店铺既是现场播报场所，又是物料流转核心和从业者训练基地，网络渠道达成信息化管理，双方配合增强成效；

直播电商的意义已经不再局限于商品售卖，它能够帮助地方产业获得更多发展机会，也能协助传统行业实现变革升级，这种作用使其成为促进实体经济实现数字化转型的关键因素。

对于有意参与的企业或地方政府来说，红果模式的可借鉴之处在于其 “模块化搭配”—— 能够依据自身条件挑选 “培养带货达人”“整合供应资源” 或 “执行活动方案” 等单项，无需照搬完整流程。不过关键条件是：必须树立 “内容优先、渠道次之、供应为本” 的观念，防止落入 “只重人气、忽视管理” 的圈套。

【创投洞察】：自 2019 年建立以来，红果 IP 基地经过五载光阴表明：直播电商的后续机遇，并非依靠“更耀眼的明星”，而是构建“更扎实的体系”。随着众多组织着手完善整体流程，产业将经历从“无序扩张”到“细致经营”的转型，而红果这类率先建立护城河的企业，显然已经获得了领先地位。

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