打破传统甲乙方：探索与短视频团队的创新合作模式
发布日期： 2025年8月29日
发稿单位： 广道客来网络传媒商业合作部
年框协议、项目制、按件计费……这些传统的合作模式在充满不确定性的短视频领域时常显得僵化且低效。品牌方担心预算效果不明，制作方困于反复修改。为应对挑战，领先的品牌与先锋的短视频团队正在共同探索一系列灵活、共赢的创新合作模式，以激发更大创造力，共享增长红利。
一、模式一：MCN式“明星产品”孵化合作
此模式适用于拥有极具潜力产品或希望打造创始人IP的品牌。
如何运作： 短视频团队并非简单地收取服务费，而是以“联合孵化人”的身份深度介入。他们利用其内容策划、流量运营和商业化能力，将某个核心产品或创始人作为“签约达人”进行全方位包装和推广。
收益分配： 团队收取较低比例的基础服务费，甚至零服务费，但其主要收益来自于该产品或IP通过短视频渠道带来的销售额/利润分成。
优势： 极大降低品牌前期投入风险，将内容团队的利益与市场表现深度绑定，激励其倾注最优资源。品牌获得的是一个全力以赴的“事业合伙人”。
二、模式二：月度内容订阅制（Content Subscription）
此模式适合有稳定内容产出需求、希望降低单次沟通成本的中小品牌。
如何运作： 品牌像订阅服务一样，按月/季度支付一笔固定费用。制作方则承诺每月交付约定数量和质量的视频内容（如：8条短视频+2条直播复盘视频+1套图文内容）。
服务内容： 服务通常包含选题策划、脚本、拍摄、剪辑、平台发布及基础数据复盘。团队会像品牌的“内部视频部门”一样运作，响应更及时，流程更简化。
优势： 品牌方可预测月度营销成本，获得稳定内容供给。制作方有了稳定收入，能更合理地分配资源，专注于提升内容质量而非销售。这是一种追求“效率与稳定”的双赢。
三、模式三：专项服务模块化采购（À La Carte）
此模式适合自身已有部分能力（如已有策略团队或拍摄团队），只需补足特定短板的品牌。
如何运作： 制作方将其服务拆解成独立的标准化模块，如：
策略咨询模块： 提供内容规划、人设定位、竞品分析等咨询服务。
拍摄指导模块： 派出导演/摄影师指导品牌内部团队完成拍摄。
后期精剪模块： 只接收粗剪素材，进行专业的调色、包装、音效设计。
投流托管模块： 独立提供广告投放服务。
优势： 品牌方可以像点菜一样，按需购买，灵活组合，最大化资金使用效率。制作方则能将其核心能力产品化，开拓新的业务增长点。
结论：
创新的合作模式源于对“信任”与“共赢”的追求。它要求双方跳出传统的甲乙方博弈思维，以更加开放和灵活的态度，共同设计出最适配当前目标的合作框架。在这个过程中，沟通与契约精神至关重要，明确的权责利划分是一切创新模式成功的基础。